Blick ins Buch

Networking und Akquise für Rechtsanwälte

Constanze Eich (Autor)

Buch | Softcover

XI, 231 Seiten

2016
C.H. Beck (Verlag)
978-3-406-68761-7 (ISBN)

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- langjährige Beratungserfahrung der Autorin
- kompakte Darstellung
- eingängig geschrieben

Das Werk vermittelt dem Rechtsanwalt und Unternehmensjuristen, wie er systematisch netzwerken kann, sein eigenes Profil schärft, sinnvoll Akquise-, Recruiting- und Businessdevelopment betreibt und seine Akquisitionsstrategie auf die Zielgruppe anpasst.

In gleichem Maß wird vermittelt, wie Leistungen und Lösungen der Anwaltskanzlei um die eigenen Expertise des Rechtsanwalts wirkungsvoll dargestellt, Kontakte nachhaltig gepflegt und bestehende Netzwerke genutzt werden, um die unternehmerischen Fähigkeiten des Anwalts gezielt fortzuentwickeln.

Erfahrene Berufsträger stellen Kurzinterviews ihre Erfahrungen zum Themenkomplex Networking und Akquise zur Verfügung. Durch Grafiken, Übersichten und gezielte Praxistipps wird die Darstellung aufgelockert.

Themen sind insbesondere:
- Networking-Philosophie
- Networking mit System
- Rhetorische Strategien und Kommunikationsbausteine
- Präsentationstechniken
- Adressatenprofiling
- Varianten der Mandatsakquisition
- Strategische Kooperationen
- Entwicklung des eigenen Business-Case

Contanze Eich ist seit vielen Jahren als Beraterin im Anwaltsmarkt tätig. Als Rhetorik-Berater, Trainer und Coach ist sie in der Rhetorik-Beratung für große Wirtschaftskanzleien und Unternehmen tätig. Als Lehrbeauftragte für juristische Rhetorik an der Juristischen Fakultät der Universität Tübingen verfügt sie über den entsprechenden wissenschaftlichen Hintergrund.

Erscheinungsdatum	31.05.2016
Zusatzinfo	mit 3 Abbildungen
Verlagsort	München
Sprache	deutsch
Maße	128 x 194 mm
Gewicht	326 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Recht / Steuern ► Allgemeines / Lexika
	Recht / Steuern ► Privatrecht / Bürgerliches Recht ► Berufs-/Gebührenrecht
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Akquise; Ratgeber • Akquisitionsmanagement • Akquisitionsstrategie • Karriereratgeber • Kommunikation • Mandantenakquisition • Networking • Networking; Ratgeber • Rechtsanwalt (RA) • Rechtsanwalt (RA) / Advokat • Rechtsanwalt (RA); Ratgeber • Rhetorik
ISBN-10	3-406-68761-X / 340668761X
ISBN-13	978-3-406-68761-7 / 9783406687617
Zustand	Neuware