Strategien und Ressourcen für die Internationalisierung (eBook)

Fallbeispiele erfolgreicher Unternehmer im deutsch-polnischen Grenzraum

Anna M. Steinkamp (Autor)

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2020 | 1. Aufl. 2020
XXI, 231 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-29011-5 (ISBN)

Infos

Anna M. Steinkamp erklärt aus vergleichender, ressourcenorientierter Perspektive die Zusammenhänge zwischen einer erfolgreichen Internationalisierungsstrategie eigenständiger Produktionsunternehmen aus der deutsch-polnischen Grenzregion und persönlichen Merkmalen der Entscheidungsträger. Die Autorin zeigt, wie die frühere Auslandserfahrung der Geschäftsführer eine spätere erste Internationalisierungsstrategie des Unternehmens beeinflusst und wie die Fremdsprachenkenntnisse der Entscheidungsträger auf die Art der Internationalisierungsstrategie und auf das Größenverhältnis der Auslandsumsätze zu den Gesamtumsätzen wirken. Darüber hinaus erörtert sie, welche Rolle die Nähe des Hauptsitzes des Unternehmens zur deutsch-polnischen Grenze für globale Geschäfte spielt.

Dr. Anna M. Steinkamp forscht und lehrt an der Europa-Universität Viadrina in den Bereichen Wirtschaftssoziologie sowie Strategisches und Internationales Management.

Inhalt

Vorwort 6
Inhaltsverzeichnis 9
Tabellenverzeichnis 12
Abbildungsverzeichnis 14
Abkürzungsverzeichnis 15
1 Einleitung 18
1.1 Problemstellung 18
1.2 Forschungsstand 20
1.3 Zielsetzung der Arbeit 22
1.4 Aufbau der Untersuchung 24
2 Theorieansätze im Kontext von Internationalisierung 26
2.1 Behavioristische Theorie 26
2.2 Konzept der Psychischen Distanz / Uppsala-Modell 31
2.3 Pfadabhängigkeitstheorie 35
2.4 Resümee 37
3 Ressourcenorientierter Ansatz der Internationalisierung von Unternehmen 39
3.1 Der „Resource-based View of the Firm“ (RBV) als theoretischer Bezugsrahmen der Ressourcenanalyse 39
3.2 Begriff und Arten von Ressourcen 46
4 Etablierte Termini zur empirischen Analyse der Unternehmensinternationalisierung 53
4.1 Der Begriff „Internationalisierung“ 53
4.2 Internationalisierungsformen 55
4.2.1 Export 57
4.2.2 Lizenzvergabe ins Ausland / Franchising 60
4.2.3 Internationales Joint Venture 61
4.2.4 Ausländische Niederlassung / Tochtergesellschaft 63
4.3 Beweggründe und Ziele der Internationalisierung 64
4.4 Hindernisse für Internationalisierung 67
5 Charakteristik des Untersuchungsfeldes 70
5.1 Allgemeine Charakteristik der untersuchten Region 70
5.2 Wirtschaftssektor im deutsch-polnischen Grenzraum 74
5.3 Verarbeitendes Gewerbe in Ostbrandenburg und in der Woiwodschaft Lubuskie 77
5.4 Außenhandel aus dem deutsch-polnischen Grenzraum 80
5.5 Resümee 82
6 Forschungsdesign 83
6.1 Begründung der Anwendung der qualitativen Forschung im Hinblick auf die Ziele der Arbeit 83
6.2 Leitende Fragestellung 84
6.3 Qualitatives Interview 85
6.4 Bildung der Grundgesamtheit nach der Grounded-Theory-Methodologie (GTM) 86
6.5 Fallauswahl nach Theoretischem Sampling 93
6.6 Problemzentriertes Interview und Leitfadenkonstruktion 95
6.7 Datenerhebung 97
6.7.1 Recherche nach geeigneten Interviewpartnern 97
6.7.2 Kontaktaufnahme 100
6.7.3 Durchführung der Interviews 102
6.8 Datenauswertung 104
6.8.1 Transkription von Audiodaten 104
6.8.2 Computergestützte Auswertungsverfahren 104
6.8.3 Theoretisches Kodieren nach GTM 105
7 Befragungssample – Charakteristik der untersuchten Fälle 112
7.1 Branchenzugehörigkeit 112
7.2 Anzahl der Beschäftigten 114
7.3 Umsatz der Unternehmen 115
7.4 Größe der befragten Unternehmen gemäß EU-Richtlinien 116
7.5 Internationalisierungsformen 118
7.6 Auslandsmärkte 119
7.7 Auslandsumsatz 120
7.8 Alter der Unternehmen 122
7.9 Alter der Geschäftsführer 124
8 Untersuchungsergebnisse: Strategische Ressourcen der Internationalisierungsstrategie von Unternehmen – eine qualitative Analyse 126
8.1 Einfluss der Auslandserfahrung auf die Internationalisierungsstrategie 126
8.1.1 Unternehmertypologie im Hinblick auf die Auslandserfahrung des Geschäftsführers vor der Gründung der Firma 126
8.1.2 Resümee 172
8.1.3 Auslandserfahrung des Geschäftsführers als strategische Ressource nach Resource-based View of the Firm (RBV) 174
8.2 Sprachkenntnisse des Geschäftsführers und ihre Wirkung auf die Internationalisierungsstrategie des Unternehmens 176
8.2.1 Sprachkenntnisse bei international tätigen Unternehmen 176
8.2.2 Fremdsprachenkenntnisse von CEOs als strategische Ressource nach RBV 178
8.2.3 Unternehmertypologie im Hinblick auf die Fremdsprachenkenntnisse bei CEOs 179
8.2.4 Resümee 198
8.3 Rolle der deutsch-polnischen Grenzregion in der Internationalisierungsstrategie von Unternehmen 200
8.3.1 Deutsch-polnische Grenzregion als strategische Ressource nach Resource-based View of the Firm (RBV) 201
8.3.2 Unternehmertypologie im Hinblick auf die Wahrnehmung der eigenen Lage in Bezug auf Auslandsgeschäfte 203
8.3.3 Resümee 210
9 Zusammenfassung und Ausblick 215
9.1 Zusammenfassung der wichtigsten Forschungsergebnisse 215
9.2 Grenzen der Untersuchung und Forschungsbedarf 221
9.3 Mögliche Umsetzung der Forschungsergebnisse in der Praxis 222
Literaturverzeichnis 225
Anhänge 237
Anhang 1: Leitfaden 237
Anhang 2: Transkriptionsregeln 239
Anhang 3: Kurzfragebogen 240
Anhang 4: Quantitative Strukturdaten im Befragungssample 241
Anhang 5: Anzahl der Unternehmen im verarbeitenden Gewerbe nach Branchenstruktur im deutsch-polnischen Grenzraum im Jahr 2015 242

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 2.1.2020
• Zusatzinfo: XXI, 231 S. 17 Abb.
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Sozialwissenschaften ► Politik / Verwaltung
• Themenwelt: Sozialwissenschaften ► Soziologie ► Spezielle Soziologien
• Schlagworte: Brandenburg • Deutsch-polnische Grenzregion • Entrepreneurship • Internationalisierung • Internationalisierungserfolg • Internationalisierungsstrategien • Lubuskie • Management • Markterschließung • Qualitative Forschung • Unternehmensführung
• ISBN-10: 3-658-29011-0 / 3658290110
• ISBN-13: 978-3-658-29011-5 / 9783658290115