Blick ins Buch

Mediation und Verhandlungsführung

Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns

Siegfried Rosner, Andreas Winheller (Autoren)

Buch | Softcover

494 Seiten

2022 | 2., aktualisierte und erweiterte Auflage
Nomos (Verlag)
978-3-98542-008-7 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Inhaltsverzeichnis (PDF)

Artikel merken

Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum.Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter "Glaubenskrieg", vor dessen Hintergrund die Autoren - beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren - in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben.Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit "Irrationalität".

Erscheinungsdatum	01.12.2022
Reihe/Serie	Systemische Organisationsberatung und Aktionsforschung ; 4
Sprache	deutsch
Maße	153 x 227 mm
Gewicht	699 g
Themenwelt	Recht / Steuern ► Privatrecht / Bürgerliches Recht ► Zivilverfahrensrecht
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	Aktionsforschung • Coaching • Conflict Management • Conflict settlement • Deal Structuring • Framing • Gewaltfreie Kommunikation • Harvard-Ansatz • Konfliktbearbeitung • Konfliktmanagement • Kooperation • Manipulation • Mediation • Mediation process • Negotiating Facilitator • Organisationsberatung • Organisationsentwicklung • Psychologie • Psychology • Team-Management • Tetralemma • Verhandlungsführung • wertschöpfendes Verhandeln • Win-Win-Verhandeln
ISBN-10	3-98542-008-4 / 3985420084
ISBN-13	978-3-98542-008-7 / 9783985420087
Zustand	Neuware