Blick ins Buch

Die Akquisefibel

Ein Handbuch für nachhaltigen Vertriebserfolg

Mathias Ranz (Autor)

Buch | Softcover

180 Seiten

2024
tredition (Verlag)
978-3-384-31413-0 (ISBN)

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Umschlag Rückseite (JPEG)
Autorenporträt (JPEG)

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Die Akquise-Fibel" von Mathias Ranz ist ein umfassender Leitfaden für nachhaltigen Vertriebserfolg, basierend auf über 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb. Dieses Buch bietet eine detaillierte Einführung in die Kunst der Kundenakquise und richtet sich an Vertriebsprofis, Unternehmer und alle, die ihre Akquisefähigkeiten verbessern möchten. Es umfasst praxisnahe Strategien, von der Zielgruppenanalyse über Einwandbehandlung bis hin zu fortgeschrittenen Akquisetechniken. Ranz betont die Wichtigkeit direkter Kundenansprache und liefert konkrete Tipps und Anleitungen, die sofort umgesetzt werden können. Mit inspirierenden Fallstudien und Beispielen aus verschiedenen Branchen vermittelt das Buch nicht nur technisches Wissen, sondern auch die notwendige Motivation und persönliche Entwicklung. "Die Akquise-Fibel" ist ein unverzichtbares Werkzeug für jeden, der im Vertrieb erfolgreich sein möchte, und hebt sich durch seine praxisorientierte Herangehensweise von anderen Büchern ab.

Mathias Ranz ist ein Vertriebsmann mit Leib und Seele. Was er schreibt erlebt er. Er ist kein Theoretiker, sondern lebt Tag für Tag die Praxis. Ursprünglich im Strukturvertrieb für Finanzdienstleistungen ausgebildet, war er erfolgreich im Verkauf von Holzfertighäusern, Sicherheitstechnik für Altenheime und Krankenhäuser, Stahlseilanwendungen und einiges mehr. Heute arbeitet er als Personalberater im C-Levelbereich. Außerdem ist er zeritfizierter Unternehmensberater. Er ist auch als Trainer in den Bereichen Akquise und Vertrieb und als Redner zu diesen Themen unterwegs.

Erscheint lt. Verlag	6.8.2024
Verlagsort	Syrgenstein - Landshausen
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	265 g
Themenwelt	Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Arbeits- und Organisationspsychologie
Schlagworte	Authentizität • Einwandbehandlung • Fallstudien • Kundenakquise • Leitfaden • Motivation • praxisorientiert • Strategien • Vertriebserfolg • Vertriebstechniken
ISBN-10	3-384-31413-1 / 3384314131
ISBN-13	978-3-384-31413-0 / 9783384314130
Zustand	Neuware