Preispsychologie (eBook)
X, 55 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-11338-4 (ISBN)
Markus Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt er dar wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann und entwickelt ein Strukturierungsschema - das 4-P-Modell der Preispsychologie - zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf.
Dr. Markus Kopetzky ist externer Habilitand bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Universität Paderborn und als Senior Manager Pricing and Business Analytics bei einem großen Internet-Versandhandel tätig.
Dr. Markus Kopetzky ist externer Habilitand bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Universität Paderborn und als Senior Manager Pricing and Business Analytics bei einem großen Internet-Versandhandel tätig.
Vorwort 6
Was Sie in diesem Essential finden können 8
Inhaltsverzeichnis 9
Kapitel-1 11
Einleitung 11
1.1 Relevanz der Preispsychologie 11
1.2 Das 4-P-Modell der Preispsychologie 13
Kapitel-2 16
(Preisdesign-)Parameter zur Gestaltung von Preisinformationen 16
2.1 Preispräsentationsparameter 19
2.2 Preisumfeldparameter 20
2.3 Zahlungsparameter 22
Kapitel-3 25
Prozess der Verarbeitung von Preisinformationen 25
3.1 Sensorische Aufnahme von Preisinformationen 25
3.1.1 Enkodierung von Ziffernfolgen 25
3.1.2 Psychophysik 27
3.1.3 Preisbilder 28
3.2 Bewertung von Preisinformationen 29
3.2.1 Komparative Preisbewertung 29
3.2.2 Verlust- und Risikoaversion 31
3.2.3 Cues und Primes 36
3.3 Speicherung von Preisinformationen 40
3.3.1 Preiswissen und -erinnerung 40
3.3.2 Abschreibungs- und Erinnerungseffekt 41
Kapitel-4 43
Phänomene des Kundenverhaltens 43
4.1 Taxonomie des Preisverhaltens 43
4.2 Prognose des Preisverhaltens 45
Kapitel-5 48
Profite als Ergebnis der Preisgestaltung 48
5.1 Modelle zur Entscheidungsunterstützung 48
5.2 Kundenlebenswert als Entscheidungsgrundlage 49
Was Sie aus diesem Essential mitnehmen können 54
Literatur 55
| Erscheint lt. Verlag | 9.11.2015 |
|---|---|
| Reihe/Serie | essentials | essentials |
| Zusatzinfo | X, 55 S. 8 Abb. in Farbe. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Arbeits- und Organisationspsychologie |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Behavioral Pricing • Konsumentenverhalten • Preismanagement • Preissetzung • Preisstrategie |
| ISBN-10 | 3-658-11338-3 / 3658113383 |
| ISBN-13 | 978-3-658-11338-4 / 9783658113384 |
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